微信公众号如何定位、取名和营销推广？

根据官方数据，目前已有20%的在华企业开通微信公众号，如果以2000万注册企业算，已有400万企业拥有了自己的微信公众号。运营效果如何？不乐观。

77.6%的公众号订阅人数少于5000，超过10万的仅有3%（还包括一大部分个人微信号）。所以，企业微信市场，鱼龙混杂、泥沙俱下。究其最根本原因，定位不清晰。造成的直接后果就是盲目运营，打哪儿指哪儿。

今天就跟大家聊聊，如何用象限分析法，给企业微信做定位。

全天下的企业，无非两种业务类型：

2B（Business To Business，企业级服务，产品卖给企业）；

2C（Business-to-Consumer，大众级服务，产品卖给个人）。

全天下的企业传播，无非两种导向：

品牌导向：扩大知名度、提升影响力；

销售导向：扩大达到率、提升销售额

接下来，我们寻找典型企业：

卖挖掘机的江苏徐工集团，就是典型的企业级服务；而做挖掘机培训的蓝翔技校，就是典型的大众级服务。

卖飞机的波音集团，就是典型的企业级服务；而运营飞机的中国南方航空，就是典型的大众级服务。

典型企业找到了，他们的传播导向，有没有规律呢？有！

品牌导向通常有两种类型：

企业级服务，且产品本身价格昂贵，基本属于品牌导向。比如我们很难想象IBM在微信上卖智慧城市解决方案。

大众级服务，但产品类目种类繁多，基本也属于品牌导向。比如我们很难想象华润万家或沃尔玛在微信上卖商品（会员或部分促销不算）。

销售导向通常也有两种类型：

企业及服务，但产品本身免费或价格偏低，基本属于销售导向。比如企业软件，明道。

大众级服务，但产品类目较少甚至单一类目，也基本倾向销售导向。比如罗辑思维，卖书或卖月饼，每次都只卖一种产品。

以上内容，我们提到的企业有：

江苏徐工、蓝翔技校、波音集团、中国南方航空、IBM、华润万家、明道、罗辑思维。

这些企业在象限中的位置分别是：

1、 南方航空——卖机票+买机票=销售导向

2、 华润万家——有打折+注册会员也有打折=品牌导向（不直接完成交易）

3、 IBM——我们只是逼不得已才开微信=品牌导向

4、 明道软件——快来下载+快来安装=销售导向（虽然有可能免费）

5、 徐工集团——我很牛逼+产品牛逼=品牌导向

以上八家企业，基本覆盖了市场上绝大多数企业类型；四个象限也基本包含了企业微信定位的全部选择。有人也许会说：我们即想扩大知名度，又想卖东西定位营销，怎么办？

只想跟你说一句：

别跟我抬杠！做人要专一！你只能选择一个作为核心定位！

Ok，象限分析法之企业微信定位，今天就简单分析到这。

（编辑：威海站长网）

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