如何活出漂亮？拜耳医药携手阿里玩转态度营销！

■作者 黑马君| 黑马品牌（heimapinpai）

近日，北京市发改委推出一道新政：允许便利店卖非处方药。消息一出，大街小巷的药店慌作一团，行业颠覆一触即发..

这个重磅消息不仅仅对药店是一个颠覆，对于传统的药企也将会是一个重大的冲击。在中国特殊的市场环境中，中国药企传统的营销方式和营销渠道正在发生变化。

其中最具代表性就属拜耳医药集团，虽然隶属于世界最为知名的世界500强企业之一，但拜耳的营销推广一直紧跟时代的脚步，主动迎合消费者的需求，可谓是走在时代的前沿。

这支广告片是拜耳携手阿里健康为三八女王节量身打造的节日借势营销，讲述了女性成长的心路历程，以"敢·活出你的漂亮"为主题，呼吁万千女性敢于直面当下的问题，活出自己的漂亮。

01

精准洞察，戳中女性用户痛点

随着广告营销活动在互联网上的发力，传统广告和新媒体的边界已经渐趋模糊。数字媒体极大地提高了营销的效率，使得营销的效果更精准，营销的结果更具可跟踪性。

但是，基于消费者洞察的营销本质，却始终不变，而这也成为了众多品牌在广告营销中的难题。每个时代的消费者洞察都不一样，每个产品都是为这个时代的消费者而生。因此想要实现营销效果的最大化，就要具备精准的洞察能力。

拜耳刚好就具备了这样的洞察力，在三八这个专属女性的节日，拜耳顺势做了一波营销推广活动阿里营销，推出了这支短片，不仅让众多女性消费者直呼"励志"，也将其背后的低调大牌--拜耳，带入万千女性消费者视野。

02

借势节日，鼓励消费者勇敢前行

我们不难发现，近两年的扎心广告越来越多，从三九感冒灵的《总有人偷偷爱着你》，到唯品会的《开不了口》，再到最近的三九胃泰的《健康本该如此》，这些扎心广告频频反馈出社会普遍现象，透过现象让我们看到了世间的冷暖。

当众品牌都在依靠情感攻陷消费者心智之时，拜耳并没有与他们在同领域竞争，而是选择从正面入手，剑走偏锋，给大众来了一碗励志鸡汤，鼓励女性消费者勇敢前行，并推广这支态度视频《敢·活出你的漂亮》，以"敢"和"不敢"的对应句式，描绘一个女生在人生不同阶段面对的挑战，鼓励女性勇敢面对问题，激发女性活出漂亮的自己。

女性占据当下消费人群的大多数，而女性大多都比较感性，因此，拜耳在女王节推出品牌宣传片是非常明智的。借助节日的热度，加之励志鼓舞人心的正能量视频，进一步传递品牌个性，扩散了品牌知名度。

03

传统品牌的借势营销之路

随着传统营销套路越来越难以奏效，在重视用户体验和参与感的当下，不少品牌纷纷跳出传统营销思维，寻找新的营销思维，通常借势就成为当下品牌常见的一种营销模式。寻找到一个关联点，通过借势和造势，让品牌得到最大化的曝光。

但因“势”是千变万化的，所以才让品牌得以充分的发挥空间，各显身手，在黑马君看来，借势的总体规律就是有势借势，无势造势，蓄势待发”。有势借势：强调的是“因势利导”，导向利于品牌自己的这一方；无势造势：所谓造势，即将未成为“势”的力量放大为“势”；蓄势待发：既是对“有势借势，无势造势”的概括性总结，也有其独特的含义，那就是当有势借不得，无势造不成的时候，也只有韬光养晦了，不过这却是一种积极的、有准备的潜伏，时机一旦成熟，便能如鱼得水了。

我们不难发现，所有的借势都必须通过一个支点进行转换，那就是必须经过心理势能才能发挥作用。如节日之势、热点之势的借用都是通过认同和预期的心理机制起作用的。

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!