企业市场营销探讨论文

在当今社会，市场营销必需要引起我国各大企业的高度重视。市场就如同一个没有硝烟的战场，任何一个企业如果能够将市场营销工作做好，就肯定能够在这场没有硝烟的战场中旗开得胜。下面是学习啦小编给大家推荐的企业市场营销探讨论文，希望大家喜欢!

企业市场营销探讨论文篇一

《我国企业市场营销探讨》

摘 要：本文在对企业市场营销进行深入分析的同时，还对企业的产品策略、价格策略和促销策略进行了一定的研究。最终得出企业在选择市场营销的策略时应该注意的几个主要问题，并且对这些问题提出了一系列的解决措施。

关键词：企业 市场营销 探讨

中图分类号：F274 文献标识码：A

在当今社会，市场营销必需要引起我国各大企业的高度重视。大家都知道，在我国市场就如同一个没有硝烟的战场，任何一个企业如果能够将市场营销工作做好，就肯定能够在这场没有硝烟的战场中旗开得胜，取得意想不到的效果。如今，我国的市场营销工作正在经历着时代的改革，在规章制度上，市场营销的销售服务思想和营销战略正在不断的完善。而且如今的市场营销设施也在进行改善，为了保证市场营销的驱动力，我们对这个行业必须要有一定的了解，例如对一些常用的市场营销工具要掌握，这样可以提高市场营销胜利的机会。

一、企业市场营销的前期准备

(一)熟悉市场环境。

首先，我们应该以分析市场需求为基础，对这些因素进行必要的了解，在对必要因素进行了解的同时，还要就广大消费者的喜好进行一系列必要的调查，在完成上述的所有准备工作后，才能够组织生产。当然，还需对自身企业有一个明确的定位，发现并了自己的产品与竞争对手之间存在的差异，只有这样，才能够确保产品及时的销售出去。然后就是企业的原材料可以从各种市场环境中获得，不但能方便产品的生产和供应，还能够有效的节约资金。最后就是已经完成的产品，必需通过其它的外部渠道使其达到用户手中。所以，通过上述的分析我们可以发现，企业经营的客观因素与市场环境有很大的关系。

(二)市场调研。

在一般情况下，我们通常指的营销决策就是市场调研的基础，要完成这一系列问题就意味着我们必需对产品的质量和决策有所提高，而且我们在完成企业解决营销的同时营销论文，还要就产品存在的问题进行研究，并选择增加产品销售寻找机会，与此同时还要客观的识别、收集、分析和传播与自身产品营销有关的信息。并且本人通过我国的一些比较有名的大企业可以发现，市场研究机构是非常重要的，这也足以看出市场研究在具体决策过程中的重要性。

(三)人才准备。

市场上的市场营销人才主要需要具有如下三大条件：(1)营销管理人员必须具备相应的知识;(2)了解当地的语言和基本的民族习惯;(3)对相应的法律知识必需做到充分的了解。还要能够对目前市场上的营销规律具有一定的了解，特别是在一些相对较大的跨国市场上，要求销售人员不但要对我国的法律做到充分的了解，还要对其他国家的法律和法规有一定的了解。

(四)战略和战术规划。

以前面的几个方面相比，这个部分可以说是非常重要的一部分，这对于市场营销是非常关键的，工作人员要在销售的基础上制定营销战略，这是做长期市场营销的唯一方式。

二、企业市场营销的进入方式

与西方的发达国家相比，我国的企业在进行市场营销的过程中，具有一定的情绪化，而且我国的市场经济系统建立已经进入了一个过渡时期，从计划经济体制到一个系统的计划经济，在市场调节方面，通过不断的补充，最终以明确社会主义市场经济系统这个基本模式。在此过程中，因为市场的成分发生了相应的位置变化，使以市场为导向的经济活动继续增加，所以，如今社会我国大多数公司都在开始寻找一种适合自己的营销策略。中国在加入世界贸易组织以后，国际市场也向我们敞开了大门，市场营销已进入到了国际市场的模型中，所以，当授权公司的专营权得到许可协议后，就可以直接对市场营销进行直接投资了。在我国的战略合作中，主要提到了联合企业的投资模式，而且要同时具备进入和拥有这两种形式，方便以后公司的发展。最后，国际战略联盟也是在改行业比较重要的一个组织。该联盟具体的就是指拥有两个或两个以上的企业进行深层度的联盟，要完成这种联盟，必需要有两个或者两个以上的企业共同分担风险，并对其共同的目标进行完成。该联盟的主要目的就是对单个企业的竞争优势进行提高，这样做还可以迅速的对新市场进行打开，进而得到新的技术，对企业的生产效率进行提高，让其营销成本得到降低，提高企业的经济效益，这是企业进入市场营销的主要方式。

三、企业市场营销的营销策略

1、产品策略。企业首先要解决的问题是发展的经营策略和产品策略，产品策略必须清楚是产品的质量和服务态度。

2、定价策略。定价策略是指企业在市场调研的过程中对客户的潜在需求进行了解，最终决定一个合适自己的定价，完成对顾客的吸引。

3、促销策略。通常是指企业与个人销售、广告和促销成公共关系，如通过相关的产品信息让客户了解产品和产品的服务，以帮助客户识别产品的性能、功能和效益，并从而引起顾客的注意和激励客户的购买力，最终让顾客实现购买行为。

4、位置选择策略。通过对大量的市场分析我们能够发现，该产品能够销售出去或者能卖出好的价钱，我们就必须要选择合适的位置出售，所以采取合适的渠道策略是非常重要的问题。

四、企业市场营销需要注意的问题

1、营销人员的个人素质必须良好，对产品进行推广和销售时，应率先表达出自己的诚信和个人素质，必须对自己和自己的产品拥有充分的自信。拥有足够的认识和理解将成为产品销售和服务的基础，在销售的过程中，客户可能会提出一系列奇怪的问题。如果营销人员不明白这类问题，那样顾客将彻底的不信任营销人员的产品。

2、营销环境的影响。营销环境对该行业销售的影响是非常重要的，是一个非常重要的因素，所以，在对产品进行营销时，要首先对这些因素进行考虑。

3、营销语言技能。这一环节相对而言是非常重要的，所以为了保证其不出现问题，必须在这个过程中对市场营销人员进行必要的培训。

4、政府的宏观调控。在市场环境这个大基础上，政府政策对产品的销售和推广可以产生涟漪效应。□

(作者单位：苏州大学东吴商学院工商管理专业2011秋1班)

参考文献：

[1]郭鹏九，李宪尧.我国中小企业科学研究现状及有关政策的探讨.经济与管理研究，2010年02期.

[2]李百汉，姜绍华.我国中小企业组织结构面临的问题及其调整思路.管理世界，2011年06期.

[3]董宣忠.国际市场营销策略对我国中小企业的启示.企业经济，2009年06期.

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企业市场营销探讨论文篇二

《浅谈市场营销促销策略》

摘 要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

关键词：促销;促销策略;整合促销

促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。第三，企业在促销方面的费用预算。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。

二、广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。

三、公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：

第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系;第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉;第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况;为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境;协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。

四、销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：

(一)针对消费者的销售促进方式

产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带(例如买一赠一);累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。

(二)针对经销商的销售促进方式

经销商一定经销期间的返点奖励政策;经销商累计销售价格折扣奖励销售政策;经销商销售任务完成及超额奖励政策;代理商渠道拓展折扣奖励政策;针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策;针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。

随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：

1.从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。

2.从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。

3.从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。

企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。

成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

参考文献：

[1]李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社，2003.

[2](美)菲利普?科特勒.市场营销[M].华夏出版社

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（编辑：威海站长网）

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