沟通销售技巧中最常见的问题，如何快速让顾客成交？

大家好，我是微营销导师丹丹，在顾客全面了解产品以后，也会遇到很多成交问题，其中最常见的是以下几种:

① 我要考虑一下

很多顾客会做出拖延购买的决定，比如我再考虑考虑、让我再想一想、再和某某商量一下，这时候作为营销员可以这样说:”美女（或者其他称谓）既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？”这时候她们会回答对，或者是的。此时，可以这样说：”照姐姐这么说，要考虑一下不是只为了要躲开我吧？或者是不是哪里我介绍的还不够清楚？”对方大部分会说:“不是，你说的已经够清楚了”然后再问:“那会不会是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了考虑一下的决定，在这个时候能处理好，生意自然就成了。但如果不确定她是否真的要买，就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，如果她们不想买，怎么会在乎它值多少钱呢？

② 价格太高了，能不能便宜呀？

在营销中经常会遇到这样的问题，价格太高了，比我预期的高很多，能不能便宜一些？等等嫌价格贵的说法。

拿牙膏来举例子:顾客觉得卖50元两只可以接受，你售价66元两只，差价是16元，可以这样说:“我们这款牙膏一家三口能用4到5个月左右，就按130天算吧，16除以130，一天多出一毛钱，再一个问题就是你现在每次刷牙都会牙龈出血，这个用一段时间完全能不再让你忍受牙龈出血的痛苦，况且一天1毛钱左右，您觉得不值吗？”这个答案可以引导顾客说出来，让她自己去算！这也叫拆分法！

③ 做这个的太多了，已经没有市场了！

有人来咨询怎样与你合作的时候，她会说现在做微商的太多了营销沟通，很多人赚不到钱，没法做了，可以这样说:“姐姐，现在做微营销创业的人是越来越多了，那你有没有发现这就是当下的趋势呢？这说明了一个什么问题？说明互联网一直处于领先状态，未来会更火爆。您知道为什么做互联网创业的人这么多，但是真正能够赚到钱的人少之又少？就是因为她们不会方法，没人教没人带，完全是自己琢磨，很迷茫。但用系统方法去做的人都赚到钱了，别人可以你也能，比如某某没车了，月入多少多少，把例子给她发过去！”

这里最重要是要灵活运用预先框式的技巧，给她一个必赢的赌局，学会逆向思维，这样可以在更多的场合让你随心所欲的去完成营销！

（编辑：威海站长网）

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